创业公司如何把握融资的时机

2024-04-15

1. 创业公司如何把握融资的时机

我是一个混在VC届的小运营,听过我们机构的一次投资人大神分享。
投资人有的时候经常问企业:“你要不要融资呀?”创业者常常说:“不着急不着急,我现在不缺钱,我做的还不错,我很快就可以盈利了,所以说我现在不想融资。”其实很多时候站的角度不同,另外一个作为投资人的话,我们对市场接触的项目,接触的更多,所以说有一些不同的观点,这里跟大家分享一下在正确的时间点融资能够带来的好处:
资金:融资最明显直接的就是获得资金,资金给公司带来的是更多的助力,有的时候一个项目,花100万做市场推广和花1个亿做市场推广,效果有明显不同;
资源:第二就是融资源,就像一些大公司腾讯、阿里、美团,背后都有很多投资人或者投资团队,每个投资人不仅带来了资金,还带来了资源,来提供各种各样的帮助。不同的投资者都有不同的资源来给企业带来帮助,往往能推动项目;
竞争力:从市场竞争的考虑,很多创业都以为做好自己的事就OK了,其实不然,当你的竞争对手融的比你多的多的钱的时候,这个时候对你影响蛮大的,对团队士气,信心这方面都会有影响; 
安全:其实一直有一句话,有的创业者说现在比较困难,其实要相信一句话:只要你还活着就一定有机会,其实在查看BAT里面的历史里,会看到无论是阿里巴巴还是腾讯,他们都面临过非常多的困境,差一点点都要死掉的那种情况。这样,很多创业者说,账上还有钱,但是实际上来说账上钱越多就越安全越稳妥,对项目发展更有利。
所以从这几个角度来看呢,在制定企业战略的时候,对于何时融资要重点去考虑。
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创业公司如何把握融资的时机

2. 创业公司如何把握融资的时机?

我是一个混在VC届的小运营,听过我们机构的一次投资人大神分享。
投资人有的时候经常问企业:“你要不要融资呀?”创业者常常说:“不着急不着急,我现在不缺钱,我做的还不错,我很快就可以盈利了,所以说我现在不想融资。”其实很多时候站的角度不同,另外一个作为投资人的话,我们对市场接触的项目,接触的更多,所以说有一些不同的观点,这里跟大家分享一下在正确的时间点融资能够带来的好处:
资金:融资最明显直接的就是获得资金,资金给公司带来的是更多的助力,有的时候一个项目,花100万做市场推广和花1个亿做市场推广,效果有明显不同;
资源:第二就是融资源,就像一些大公司腾讯、阿里、美团,背后都有很多投资人或者投资团队,每个投资人不仅带来了资金,还带来了资源,来提供各种各样的帮助。不同的投资者都有不同的资源来给企业带来帮助,往往能推动项目;
竞争力:从市场竞争的考虑,很多创业都以为做好自己的事就OK了,其实不然,当你的竞争对手融的比你多的多的钱的时候,这个时候对你影响蛮大的,对团队士气,信心这方面都会有影响; 
安全:其实一直有一句话,有的创业者说现在比较困难,其实要相信一句话:只要你还活着就一定有机会,其实在查看BAT里面的历史里,会看到无论是阿里巴巴还是腾讯,他们都面临过非常多的困境,差一点点都要死掉的那种情况。这样,很多创业者说,账上还有钱,但是实际上来说账上钱越多就越安全越稳妥,对项目发展更有利。
所以从这几个角度来看呢,在制定企业战略的时候,对于何时融资要重点去考虑。
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3. 如何正确把握融资节奏

【答案】C【答案解析】本题考核的是投融资服务项目的质量管理。由于投融资服务的结果质量难以定分析,实际上,投融资服务项目的质量实现主要是通过过程质量的控制。由于投融资项目的结果质量(如可行性研究报告)往往只有在其所依附的整体项目实施后才能评判其质量水平的高低,所以投融资服务项目要强化过程质量管理。应依据业主的需求制定投融资服务的质量目标,并在质量计划和执行中予以贯彻。?

如何正确把握融资节奏

4. 初创公司如何快速融资

初创公司的融资除了调动自有资金或是和亲朋好友借钱这种内部融资,还可以考虑外部融资。
外源融资主要分为银行贷款,以及创业风险投资。
银行贷款。当前银行贷款可以分为抵押贷款、担保贷款、质押贷款、创业贷款等多种形式。一般情况下,创业条件不是很好的企业通常会选择创业贷款,因为银行贷款的利率相对比较低,但是这种形式对于申请企业的要求相对较高。
风险投资。一般来说,风险投资商主要关注以高新技术作为基础,生产管理与经营技术密集型产品互相结合的企业,例如医药业和电子产品制造业等。由于企业是通过出让部分股权来获取融资,不需要偿还从投资人处获得的创业资金,所以风险投资是流动性相对较小的中长期投资方式。
风险投资除了能获得资金,更大的好处在于可以获得投资人大佬的指点,尤其对初创企业来说,知名投资机构的青睐对下一轮的融资可以起到非常好的宣传推广作用。
如何能找到风险投资呢?企业可以寻求投融资平台的帮助,投融资平台是近年来随着互联网的发展所涌现的帮助企业与投资人进行融资对接的。平台拥有以下优势:
发展已较为成熟,其中更不乏有政府投资扶持的投融资平台,因此相对于P2P模式、网贷等,投融资平台更加高效且安全。
拥有不同项目领域的海量投资人资源,包括红杉中国、深创投等都有入驻平台。平台会利用AI智能匹配对应领域的投资人给企业挑选,对初创企业非常友好,无需费心拉人脉,足不出户就能与国内顶尖投资人在线沟通。

5. 创业公司如何提高融资成功率

小企业在创业企业融资的过程中,为了保证融资的成功率更高,我们应当注意以下一些方面:
一、我有个创意,我要融资!
单有好的创意还不够,你还需要有独特的“竞争优势”,这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。除了有好的创意或者某种竞争优势还不够,公司人人能建,但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题,并提起投资商的兴趣,那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金,希望达到什么目标。
二、关于先入优势
需要注意的是,先入者并不能保证长久的优势,如果你强调先入优势,你必须能够讲清楚为什么先入是一种优势,是不是先入者能够有效地阻碍新进入者,或者用户并不轻易更换供应商。
三、注重市场
而不是技术水平许多新兴企业,尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历,他们对技术的高、精、尖十分感兴趣,但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力,你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的,但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么,没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人,他们向你投资不是因为你的产品很先进,而是因为你的企业能赚钱。
四、凭什么说你能做到那么大的规模
一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛,或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额,这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模。
五、为什么不提竞争对手
有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势,故意不提着名的竞争对手,或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上,有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力,而且对于创业投资公司来说,有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。
六、根据市场需求量还是根据销售能力预测销售
预测的一个常见错误是先估算整个市场容量,然后说自己的企业将获得多少份额,据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度,据此算出今后若干年的销售额。过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额:我发明了一种新鞋垫,假设全国人民每人每年买两双,那么市场容量有26亿双,我们只要获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源,调查面向的市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测。
——恩美路演

创业公司如何提高融资成功率

6. 企业如何把握融资时机

一般的企业管理者往往是在企业发生财务危机时,才会想到要通过融资解 燃眉之急。但在这种仓促状态下融资,主动权无疑就会落人资金方手中。企业 情势越紧迫,融资者的心态就越紧张,在融资谈判中就越有可能被对方控制, 处于非常不利的地位。这样一来,很有可能会在融资过程中损失部分利益来换取融资的成功。这显然不是融资的最佳时机。可以归纳出四点融资的重要原则原则一,不要等到没有钱的时候再去融资,所有的银行和投资人都有嫌贫 爱富的心理;原则二,企业在现金流良好的情况下,要提前规划融资方案。通过财务预 算,前瞻性地规划出业务发展所需要的资金;原则三,寻找投资伙伴时要关注投资伙伴能够带来的附加值,如品牌、公 司治理和技术;原则四,要重视公司的长远发展,寻找长期合作伙伴。只有坚持以上四点原则,才能使企业抓住行业发展的大势,把握住融资的 最佳时机。注重规划长远的业务发展战略,分步实施融资的规划。企业的管理 者不仅要具备优秀的管理才能,同时也要成为一个优秀的融资者,才能引领企 业不断发展壮大,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

7. 创业公司融资的过程

创业公司融资过程如下:
撰写BP:撰写商业计划书,用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程,也是一个理清产品思路的过程。一个技术上完美的商业计划书如果仍然逻辑怪诞、缺乏说服力,很有可能是你的产品本身就有问题。一个聪明的创业者会借由表达来发现自己的不足,从而先改善产品或商业模式——如果你信奉精益创业,返工的过程就不长,成本也不高。千万不要轻视用心撰写BP的意义。具体可参阅稍后章节「如何撰写商业计划书?」
找到投资人:先到天使汇AgelC ch等股权众筹平台注册下上传自己的项目,接通一个最大的渠道。然后你可以到车库咖啡蹲点儿,微博发私信,四处找联系方式,拜托别人引荐……总之用各种方法寻找投资人吧。一般情况下,如果你的项目足够好(很大程度体现在BP上),最大的可能还是通过股权众筹平台接触到投资人。一个残酷的事实在于,不要试图忽悠投资人和平台的投资经理,不好的项目是没什么机会见到投资人的;如果你总也过不了这关,回去闭关打磨下产品会好些。
路演:报名参加天使汇闪投
SpeedDatig,将获得每周一次的快速路演机会,这也是国内最高效的路演产品。参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人,可以节省大量成本。同时,此类路演活动可以让你接触到其他创业者,也是一个不错的渠道。路演是一个讲究技术的行为,我们会在本章不断渗透路演技巧及包装思维。应该强调的是,不是所有路演都应该去,可能的话你应该关注到场投资人及机构名单,向合适的对象展示自己。另外,很多路演会表明细分领域,如果你是智能硬件,就别去游戏专场路演添乱了。
与投资人单独约谈:路演给投资人留个好印象,第一印象过关的话,就有机会展开私密的约谈了。在天使汇
SpeedDatig,路演之后的当天便可开始约谈。约谈也有许多规则和技巧,我们会在本章陆续渗透。
交易价格谈判:约谈是让投资人了解你的项目和团队,至于具体投不投还要看玩法,估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力,争做好产品永远比谈判技巧更有用。
签订投资意向书:签订之前一定要仔细检查条款并三思而行,由于创业者一方参与签订的往往仅创始人
(CEO)一人,CEO不仅要考虑自己的利益,也要考虑团队的利益,不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。
签署正式的法律文件:同上,此处为正式合同而非协议,请谨慎对待。
股权变更:并非简单的双边协议签署,此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。如果起初通过天使汇等平台融资,这时便会获得无偿的指导及相关服务,大大降低成本并缩减时间。
获得注资:投资正式到账。全力加快运作吧,但花钱时一定要遵照预算及协议中的相关规定,不要引起资方非议。
主动联系投资人汇报公司状况:以一定的频率(月或季)向投资人提交财务报表及运营报表。
准备下一轮融资:一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。事先拿到投资人的意向,有备无患。接触更多的投资人也利于开阔眼界,并获取更多关于产品及公司的建议。

创业公司融资的过程

8. 创业如何做融资(2)

 
         创业融资十忌         1没找对需求
         第一个需要讲的是,大家在创业的时候,一开始总有个远大的梦想,但到底要解决什么问题呢?你要解决的这个问题是不是一个真正的需求?这个点如果没有想清楚,那会是创业者最容易又犯下的最大的错误。
         在美国做的调查统计里,有42%的人都认为,他们创业之所以失败,是因为找的方向是错的,需求没搞对。换句话说,你认为大家有这种需求,但是用户不买账,或者购买意愿不强。这是创业最容易遇到、也是最主要失败的原因。
         从方法论来讲,本质上是需要认清一个问题:你所想的到底有没有代表性,或者是你的假设条件是否有普遍性意义。
         别以为这个问题只会发生在创业者身上,投资人有时也会搞错。譬如,我们投资人圈里有人喜欢偷偏高大上一些的东西,认为偏奢侈的东西就应该投。结果投完了才发现,社会上真正对这个有需求的人不多。
         所以,你所假设的市场需求是否经得起推销?千万别把你自己的个人需求、或者你所处的那个小群体的需求,幻想为一个大众的普遍性的需求。
         2产品与服务太烂
         这个太烂不是绝对很差的意思,而是相对的概念:按你瞄准的尺度,在你自己标准里,你做的是不是足够好?
         就产品来讲,卖点无非就是产品本身和服务两种东西。
         但如果从产品定位来说,它要么是个极致的产品,比如诺基亚无敌的时候,你推出了一个iPhone,这是一个秒杀之前产品的东西。另一种是性价比产品,在同等条件下,你更优秀更便宜。
         我做过仔细观察和对比,赛富投得产品做得比较好的公司,比起那些产品服务表现一般般的公司,最大的区别是创始人是不是甩手掌柜?有些创始人认为产品这件事,招一个VP就能搞定了。
         但这里问题很严重,而且坑非常明显。因为产品方向、产品服务和品质都是需要不断做调整的东西,创业企业需要的是迅速地做改变和精进,如果你不花时间在上面,就很容易失控。等到你摊子支得很大的时候,再改变就会代价巨大。
         不重视产品的第二点表现则是总认为自己的模式有魔力、威力,然后对产品本身不那么重视,相比于产品,他认为模式更重要。所以有些创业者一上来就说:王总你看我模式如何好,这好那好。于是我问产品,但他没法儿回答产品如何不同,讲起来又回答模式上。各位,我得承认,模式是有四两拨千斤的作用,但这更多的是锦上添花。如果一个创业项目的基础不好,产品不行,什么模式都挽救不了。好的模式并不能帮助你把竞争对手打败。
         3团队出问题
         第三忌是团队出了问题。说实话,我们VC投资了企业后,往往睡不着觉的话是因为两件事情,一是被骗了,二是这个团队分崩离析了。比如本来一个非常好的项目,但是最后这帮哥们儿分裂了,VC也会很难受,因为搞定人很难,他们产生了问题,再捏在一起就非常困难。
         具体来说,创始团队出问题比其他问题代价都要大。尤其是当我们投资后,无论是美元架构,还是人民币架构,都会受到创始团队分裂的影响。虽然所有的投资架构都会有一些设计,保留了团队个别成员退出或者新增之类的弹性,但具体影响是,如果你们闹掰了,这边不签字,或者那个哥们儿不给你签字,而你又搞不定他,会非常痛苦。
         那么有哪些常见的原因造成团队不和呢?根据过往经验,我大致列举一下。一是打工心态,特别是阶段很早期的时候,我们喜欢问创始团队自己投了多少钱,创始人这时候会很反感地反问:我如果自己有钱干嘛找你王求乐?
         4欺骗投资人
         这一点讲到了刚才令投资人睡不着觉的另一件事——怕被骗。创业项目包装一下总是有的,特别是去融资的时候,每个人都包装一下自己,适当的包装无可厚非。
         但这种包装一定要有个尺度,在几个大是大非上,千万别有欺骗:
         第一是数据造假,一个创业团队不要以为数据情况只有你自己清楚,就可以随便告诉投资人。因为我们会做竞争调查,会从各个方面和角度推敲你的数据,你别以为VC只会跟你聊,跟你的团队聊,我们也会跟你的对手聊,跟你过去的上司聊,所以一旦你有数据方面的造假或夸大,我们是能够发现的。
         第二是早期团队会虚增虚构团队成员,比如你是一个做大数据的项目,本来团队可能没有几个人,或者少有人懂大数据,但你需要一个牌子,于是把某高校的教授拉过来,说这是你的联合创始人。但VC一旦发现实际情况,就会对你的项目大打折扣。
         第三个比较普遍的问题是,搞一个很夸张的简历。过去的业绩明明没有那么好,但是为了融资或者PR,虚夸很多东西。
         还有一个是关于竞争展示的,VC通常会问你的竞争对手是谁,然后可能有30%的创业者会说没有对手,或者只列举几个次要的对手。其实投资人一听就知道你在胡扯,商业经济发展到这个阶段,几乎你想干的事情,或者你想到的每一个东西,都会有人想到,只是你没有发现而已,所以说自己没有对手、没有强对手,并不是一个很smart的回答。
         5资金使用不当
         前面讲了几点投资前的事,现在我们谈谈属于投后的问题。
         投资之后,VC那边来钱了,创业企业往往会有哪些问题呢?首先是资金使用不当,没有融到钱的时候一分钱掰两半花,活得很谨慎。但是一旦融到钱了,开始大手大脚,就会很容易面临危险。
         资金使用不当的问题,此前媒体报道的时候,往往是哪个资本把创始人谁谁赶出去了,但从资本的角度来看,多数是因为拿了资本的钱,但没有规划好,最后没做到当初的承诺。
         6疏于跟投资人沟通
         我这次着重要讲的“一忌”,正是创业者跟投资人的沟通。一般如果企业家和资本方产生矛盾,多半是因为沟通不畅造成的问题。
         沟通怎么会出现问题呢?经验和经历来讲,首先是心态不好,融资前被问这问那,被搞得很烦,于是阴暗的内心有一种不可避免的小小报复一下的心理。融资到位后就想你们资本方别烦我,我想怎么干就怎么干。
         这种心态产生的背景其实VC是能想象的到,但作为创业者你也要站在投资人的角度去想这个问题,他之所以最后把钱给你,并不是说之前种种尽调和提问都是有意为之的,这是一个优秀的投资人必须做的,如果这个人不做这些,你敢随便接受他的投资吗?把你查了个底朝天之后给你钱跟你合作,说明是认可你了。
         那沟通有什么好处呢?首先是投资人的能力和资源,会比你好一些,能够多多少少帮你解决一些问题,或者作为三分之一的诸葛亮去帮你参谋一下。其次是当遇到困难的时候,你对你的团队、你的家人不是很方便去透露和交流,但你需要一个发泄口、出口,投资人这时候可能是最恰当的对象。所以你一旦有一些不确定性,方向不确定,或者感觉三股东最近胳膊肘往外拐,可以先找投资人聊聊,哪怕讨论一下,都能帮你看看是不是找到问题和解决方案。但如果一个人整体闷着,自己扛着,就很容易出事儿。所以投资人其实是可能真的能帮到你,千万不要有一种报喜不报忧的心理。
         7包装过度
         修炼篇里第一个是包装过度。最常见的是PR过度,跟媒体保持一个良好关系是可以的,但适当曝光即可,别密集且刻意地天天出去说,忘记了自己真正要打磨的产品和服务。
         过度PR里还包括出去吹牛说自己有多少用户量,希望借此让竞争对手感到压力,提升自己的士气,从势能上让竞对害怕,但其实这么做没用。或者不虚报,就纯粹通过数据让竞队害怕,也意义不大。在你的用户数活跃或者产生经济价值之前,这些数据都意义不大。所以创业有时候就是要耐得住寂寞,不要害怕失去镁光灯下的机会,你做好了,都会有的。进一步说,你如果还不是很成规模,拿了投资就开始PR,别人一听什么方向拿了赛富多少钱,有些对手本来没想这么干,现在就开始转型干这个,你就会无形中给自己创造对手,总之没什么好处。
         8贪图虚名
         贪图虚名的话,无论我们VC还是创业者都可能面临。比如最近圈里有很多个榜,年轻投资人排行榜、青年创业者排行榜、多少岁以下之类某某榜,一堆排行榜,我觉得其实是没有多少意义的。
         拿投资人来说,你投到好的公司,自然会有回报。但是王求乐如果投不到好公司,天天跑来新浪吹牛也没用。
         9不务正业
         其实今天来分享,也可以说算吹牛皮,偶尔吹一下无伤大雅,但我要是天天为之,那可能就会出问题了,因为我的主业是投资,而不是通过吹牛去混圈子。我需要做的是在任何一行中扎进去,一来把事情做透,二来对上游下游竞争者研究透,这才是最关键的。当然,你说我通过新浪创业训练营,相互认识了一些人,活跃了商机,也是有益的,但是不能天天干,你要知道你的主业到底是什么。
         同样你作为创业者,天天在外面演讲,做PR,基本都不走远的,最后发展起来的,基本都是脚踏实地做事做出来的。
         另外,主业之外,多读书多学习,多思考,实现自我提高。我讲就是你如果真的有点闲暇时间,多读读书也挺好。因为你除了创业,除了赚钱,如果你多琢磨琢磨人生,多琢磨琢磨人类,多琢磨琢磨宇宙,可能是一个不一样的人,你会成为一个有趣的创业者。花时间读书和思考,对你做事的方法有时候产生不一样的冲击。
         10误以为融资成功=成功
         最后我想要归结一下,不要以为融资成功就是成功了,融资成功之后,很多人的做法是第一时间打好多电话,奔走相告,恨不得天下皆知,我认为这个欣喜之心可以理解,但是你一定要知道,融资只是万里长征第一步。